發(fā)布日期：2021-5-7 8:27:31 訪問次數(shù)：1626
塑面模板銷售員請認(rèn)真對待客戶身邊的每個(gè)人
忠實(shí)于客戶,就要認(rèn)真對待客戶身邊的每個(gè)人。不管決策人身邊的哪個(gè)人提出異議,塑面模板銷售員都要說到做到,真正做到“快速響應(yīng)”。一旦給客戶進(jìn)行了承諾,那么接下來的工作,就是全力以赴完成我們的“承諾”,做到“說到做到”,重視客戶身邊的每個(gè)人及每個(gè)意見,給予客戶最大的信任。
塑面建筑模板銷售員不能只對“決策人”好,其實(shí),客戶身邊的每一個(gè)人都值得你去重視。因?yàn)闆Q策人身后,還有把關(guān)人、體驗(yàn)人等多種角色,忽視了任何一個(gè),都會(huì)對你的覆塑模板產(chǎn)品銷售產(chǎn)生致命的打擊。每一位客戶身后,天體有250名親朋好友。如果你贏得了一位客戶的好感,就意味著贏得了250個(gè)人的好感;反之,如果你得罪了一名客戶,也就意味著得罪了250名客戶。這說明必須認(rèn)真對待身邊每個(gè)人,因?yàn)槊總€(gè)人的身后都有一個(gè)相對穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。銷售員朋友,你是否真正重視起客戶身邊的每個(gè)人了呢?
對待客戶,不能厚此薄彼。對客戶身邊的人,銷售員也必須足夠重視起來,因?yàn)槟悴恢滥莻€(gè)人對你訂單會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響?也不知道他是否是你未來的潛在客戶?當(dāng)客戶提出需求時(shí),我們要在第一時(shí)間給予對方一個(gè)明確的時(shí)間。比如說,客戶的一個(gè)下級人員要求我
重視客戶身邊的每一個(gè)人,從而擴(kuò)大銷售的影響力;重視客戶的細(xì)枝末節(jié),從而用自己的真誠打動(dòng)客戶。在覆塑建筑模板推銷當(dāng)中,我們每個(gè)人都會(huì)自我感覺良好,但是最重要的是能讓客戶也這么想,這就要求我們關(guān)注細(xì)節(jié),認(rèn)真對待客戶身邊的每一個(gè)人。
客戶身邊的每一個(gè)人都是你的人脈,都對你的銷售工作有著或多或少的影響作用。要達(dá)到銷售的目的,銷售員就要成為一個(gè)人脈專家,把各種人情關(guān)系都理順理通,成功的推銷就會(huì)近在眼前了。
對待客戶的銷售手段、服務(wù)態(tài)度這類細(xì)枝末節(jié),往往成為決定銷售員訂單成敗的關(guān)鍵,客戶是商業(yè)利潤的提供者,是銷售員賴以生存和發(fā)展的源泉。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,競爭日趨激烈,只有把客戶及身邊的人放在真正意義上的“上帝”的位置,并形成一種積極的工作態(tài)度,你的銷售工作才會(huì)更加順利紅火,事業(yè)才會(huì)更加興旺。
