塑面模板施工現(xiàn)場(chǎng)如何銷售

案例1.對(duì)產(chǎn)品的信心：任何時(shí)候，任何地方，任何地方，任何人都以任何方式檢查榮雅木業(yè)生產(chǎn)的專利產(chǎn)品。這個(gè)詳細(xì)的品牌高周轉(zhuǎn)率綠色增韌膜施工模板已經(jīng)被放行，并且在施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了工人的操作錯(cuò)誤。最初在水平方向上使用的建筑模板用于垂直結(jié)構(gòu)，這使得無法使用該品牌的用于垂直結(jié)構(gòu)的高周轉(zhuǎn)塑面建筑模板?，F(xiàn)場(chǎng)木匠團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人就操作事故緊急響應(yīng)了采購，因此采購X致電我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理A：您這次發(fā)送給我們的木板是什么顏色？答：藍(lán)色，有什么問題嗎？ X說過為什么不綠色呢？我們無法接受貨物，因此請(qǐng)取回貨物。答：顏色不影響使用，只是外觀問題。我們?cè)谝黄鹨呀?jīng)工作了兩年，沒有人說過。此外，我們之前為您提供過黑色產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，沒有人說顏色引起了問題。 。既然貨物已經(jīng)在高速公路上，即使將它們拉回去，貨運(yùn)損失又如何呢？ X說，我不在乎，無論如何，藍(lán)色的那個(gè)根本不起作用。答：請(qǐng)給我一個(gè)退貨的理由。任何人任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，任何方式都可以檢查和測(cè)試我的產(chǎn)品。如果有質(zhì)量問題，我會(huì)為其中的一個(gè)付款，但我不尊重這樣的合同。我堅(jiān)決不能接受不合理的行為。如果您堅(jiān)持退貨，我只能給您的老板打電話。 X扣除了電話，并告訴木工組組長(zhǎng)該供應(yīng)商已經(jīng)帶來了貨物，您可以自己處理，我無法解決！ ！ X叫回去：別激動(dòng)，我不擔(dān)心顏色不同和商品質(zhì)量不同，那么就可以把它拉下來，哈哈哈。 。 。 。

案例2 30名勤奮的Rongya公司A的訪問是一位沒有社交經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆研究生。為了推廣綠色塑面模板，他已經(jīng)將該項(xiàng)目運(yùn)行了兩個(gè)月，并已進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)近30次。我已經(jīng)見過S先生5次了。 ，即使看門人在看到門時(shí)也會(huì)自動(dòng)打開門。每次A運(yùn)行其他項(xiàng)目并通過該項(xiàng)目時(shí)，他總是進(jìn)入項(xiàng)目所有者S的辦公室進(jìn)行檢查。如果S在那，他會(huì)打招呼，問S在標(biāo)準(zhǔn)層的開頭是否正在使用專利局。 S一般的答案是在那個(gè)時(shí)候檢查一下。新產(chǎn)品從未使用過?；氐侥墓S，告訴您的工廠，如果我免費(fèi)得到一些，可以嘗試。 A一直回答，我們的產(chǎn)品沒問題，它已經(jīng)在xx項(xiàng)目中使用過，如果方便的話，您可以去那里或派人去現(xiàn)場(chǎng)觀察。我稍后再說很多，只是問S什么時(shí)候可以開始構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)層，但是A仍然保持著看的習(xí)慣。有一天下大雨，A匆匆走過，在建筑工地的水坑里絆倒了。他的全身渾濁。但是，A還是照常敲了S的辦公室。碰巧下了大雨，S從未在辦公室出去?？吹紸的整個(gè)身體，仍然微笑著...，說：男孩，您將來不會(huì)使用它，我也不會(huì)去。閱讀您提到的內(nèi)容之后，您給我電話，我們一定會(huì)在您打電話時(shí)給您打電話開始使用該板！可以肯定的是，當(dāng)需要使用該板時(shí)，A接到了S total的電話，使用了超過一百萬種產(chǎn)品。這是榮雅的最大單筆訂單，也是A人生中的第一筆訂單。

情況3：當(dāng)任何人心情不好時(shí)，不要讓您的情緒控制您，而要成為控制客戶情緒的情緒控制者。

A已進(jìn)入一個(gè)項(xiàng)目，并且正在運(yùn)行到項(xiàng)目經(jīng)理S中以扣除呼叫。一個(gè)習(xí)慣性地從袋子里拿出樣品，交給了S。S甚至都沒有看。他把樣品扔出門，說：滾出去！ A知道他又遇到了心情不好的S，然后說了一句話：然后我向左滾動(dòng)還是向右滾動(dòng)？然后他走到門前，關(guān)上了門以準(zhǔn)備S。拿起樣品，用衣服擦拭，來到門口，大聲說：報(bào)告！我可以進(jìn)去嗎此時(shí)S感到平靜，微笑著說，進(jìn)來。然后我拿了樣本看了看，說還不錯(cuò)。您可以在此處放置信息?，F(xiàn)在不使用。使用時(shí)會(huì)給您打電話。半個(gè)月后，A接到S的電話：您先給我送了輛車。 。 。 。

案例4您無法進(jìn)入而對(duì)手也無法進(jìn)入但您不會(huì)放棄的門，機(jī)會(huì)就是您的

“這個(gè)建筑工地是如此嚴(yán)格，這是一個(gè)很大的建筑工地！”業(yè)務(wù)A圈了兩次施工現(xiàn)場(chǎng)。前門和后門都沒有機(jī)會(huì)。他們都是身穿制服的年輕警衛(wèi)，這與傳統(tǒng)建筑工地的叔叔完全不同。這是怎么辦的？望著墻對(duì)面的建筑工地是一個(gè)靶心項(xiàng)目?；右驯煌诔?，現(xiàn)在將是完成購買的好時(shí)機(jī)。還是一樣的把戲，拭目以待。進(jìn)出建筑工地的人不多。只要看起來像一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，A就會(huì)上前詢問。三個(gè)小時(shí)后，他將詢問項(xiàng)目負(fù)責(zé)人M。該技術(shù)人員說您的產(chǎn)品看起來不錯(cuò)。 ，您必須在我們的采購部門找到S先生。 S先生正好在里面你可以打電話給他。一個(gè)感激的M，然后打電話給S先生。S總是知道M已經(jīng)介紹了他，并讓看守放開了他。當(dāng)門衛(wèi)在A中注冊(cè)時(shí)，他說，伙計(jì)，您是第一個(gè)可以進(jìn)入的店員。阿感激地說，謝謝哥們。與S先生聊天后，我知道這是陜西的一家公司第一次來到山東建設(shè)。所有材料供應(yīng)商最初都來自陜西省，只是為了做一個(gè)很好的項(xiàng)目來開拓市場(chǎng)，所以我不必?fù)?dān)心本地材料供應(yīng)商。后續(xù)結(jié)果很明顯，沒有對(duì)手。 。

情況5很平靜。如果有人想幫助您，您必須給他們一個(gè)機(jī)會(huì)。門打開，卡車駛?cè)?。A對(duì)企業(yè)B說。企業(yè)B跟著A學(xué)習(xí)如何操作建筑工地。 A是一位老推銷員，已經(jīng)在建筑工地上工作了3年。 A毫不猶豫地戴上安全帽，跟著卡車駛了進(jìn)來。門的叔叔抬起頭，然后低下了頭，關(guān)上了門。業(yè)務(wù)B擔(dān)心被叔叔門衛(wèi)罵，他的雙腿像鉛一樣裝滿，但他只是不聽。當(dāng)A走出施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，B告訴A，看門人為什么關(guān)心您？一個(gè)說，叔叔都是好叔叔，知道你做生意不容易，如果有人想幫助你，你就必須給他們機(jī)會(huì)來幫助你。如果您不張開雙腿進(jìn)去，您是否還在等待叔叔違反規(guī)定邀請(qǐng)您？人們擔(dān)心的是您在施工現(xiàn)場(chǎng)的安全。如果您戴安全帽，那么每天都有很多材料經(jīng)銷商進(jìn)入和離開施工現(xiàn)場(chǎng)，因此進(jìn)入您的位置還不錯(cuò)。 B說，我明白了。一個(gè)說，如果祖父心情不好，這個(gè)技巧在大多數(shù)情況下都是有效的。 。 。 。 。 。哈哈哈案例6解決了該案例

企業(yè)A已到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理辦公室就在他們的面前。 A.考慮老板，首先要了解項(xiàng)目情況并確定誰是決策者。最好在項(xiàng)目中培育一只小蜜蜂?？吹揭幻┲滓r衫的工作人員下來，急忙咨詢了該項(xiàng)目的決策者，然后沖向使用該產(chǎn)品的木匠，以了解現(xiàn)在使用的覆塑模板的外觀以及其他信息。最后，發(fā)現(xiàn)該站點(diǎn)上的采購經(jīng)理是決策者。

案例7咨詢

當(dāng)A到達(dá)老板M的辦公室時(shí)，老板M在看到產(chǎn)品后的第一句話：您要花多少錢？答：您現(xiàn)在正在使用什么產(chǎn)品？ M生氣地說，你甚至不能喊價(jià)，什么事？ A到達(dá)老板N的辦公室，老板N問你這東西多少錢？答：您現(xiàn)在可以使用多少次？ N回答，一百萬。答：我的40萬種產(chǎn)品可以滿足您的需求。 N繼續(xù)要求您介紹您的產(chǎn)品。 A報(bào)價(jià)后，老板N說價(jià)格還可以，但他不知道那是您所說的。通過以上兩個(gè)案例，Boss M只關(guān)心表面問題，并且只要有一部分價(jià)格就不耐煩?；旧希仨殞?duì)這些客戶保持耐心，獲取客戶的電話號(hào)碼并迅速離開微信，并且不要浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)于N個(gè)老板，我們必須緊隨其后。這種類型的老板喜歡思考，并且通常工作更可靠。

案例8早起的鳥兒有蠕蟲

一大早，A來到現(xiàn)場(chǎng)守衛(wèi)。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)站上的人并不多?？撮T伯父正在喝茶，阿先和伯父喝茶，以了解施工現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)人員的情況。突然發(fā)現(xiàn)一輛汽車駛?cè)胧┕がF(xiàn)場(chǎng)，叔叔迅速起身打開門。根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)判斷，這是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人S。在問了叔叔的名字后，他迅速取樣并打電話給S，然后步行到S。S可能對(duì)清晨來的推銷員不滿意，因此他本能地支持關(guān)。然后問，讓我們?nèi)マk公室聊天。 S沒有回答，轉(zhuǎn)上樓去，A跟著直接進(jìn)入S的辦公室。當(dāng)他到達(dá)S辦事處時(shí)，S下定了決心，展示了自己的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并逐漸開始詢問有關(guān)該產(chǎn)品的問題。半個(gè)月后，該項(xiàng)目的另一個(gè)負(fù)責(zé)人打電話簽署合同并下訂單。

案例9保持警惕

進(jìn)行交易的客戶通常不是您認(rèn)為要購買的客戶，交易可能不會(huì)很多，也不是特別熱心。還有一些特別熱心的客戶，即使是那些晚上吃晚飯，推杯和換杯成兄弟的客戶，也必須小心，因?yàn)檫@種情況太不正常了，對(duì)方必須有其他計(jì)劃，例如要您提前發(fā)貨等待。 A知道以前在建筑工地上有這樣的慣例，工廠里的其他老企業(yè)和老板說不要上當(dāng)，但喝酒時(shí)，A發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的人和他同齡，也可以談?wù)摴餐脑掝}。那是在職業(yè)發(fā)展的過程中。簡(jiǎn)而言之，我覺得項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和他自己的食物都是精美的產(chǎn)品和人。 A不愿意，所以我認(rèn)為這是大型的中央企業(yè)建筑工地。簽訂合同并保存文件后，就沒有問題了，所以我將貨款賒銷給了工廠。事實(shí)證明，一家大公司不能由一個(gè)人來處理，而且付款還沒有在兩個(gè)月之內(nèi)結(jié)清。取而代之的是，先吃飯的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)移了。此事陷入僵局。阿花了很多時(shí)間和金錢在這件事上。他多次去項(xiàng)目中提醒他，后來在項(xiàng)目的各個(gè)部門工作。在考慮了訴訟之后，他認(rèn)為成本太高，會(huì)陷入質(zhì)量問題的陷阱。 。簡(jiǎn)而言之，在這次失去了不遵循現(xiàn)金到現(xiàn)貨原則的損失之后，A不再放松警惕。案例10快遞

一個(gè)人到達(dá)一個(gè)大型建筑工地，并與警衛(wèi)進(jìn)行了半個(gè)小時(shí)的溝通。守衛(wèi)只是一句話。您必須與內(nèi)部負(fù)責(zé)人聯(lián)系，并在同意后進(jìn)入。這是規(guī)則。這時(shí)，有一個(gè)快遞員送到警衛(wèi)室。這是一個(gè)帶有收件人電話號(hào)碼的材料樣本。一個(gè)急忙打電話給該人的人介紹了自己的情況，并說要幫助他將快遞員帶到辦公室。然后他順利進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

案例11無處不在

一個(gè)人發(fā)現(xiàn)建筑工地的正門無法進(jìn)入，于是他轉(zhuǎn)過身去建筑工地，突然發(fā)現(xiàn)建筑工地上有一扇小門，用于物流買賣貨物。一個(gè)人在施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)洞，徑直進(jìn)入。 。 。發(fā)現(xiàn)一個(gè)同事剛從建筑工地出來，很快就上前去問項(xiàng)目負(fù)責(zé)人打電話。讓我們先與看門人交談，并詢問有多少個(gè)建筑工地和幾個(gè)老板。一些建筑工地?zé)o法進(jìn)入。請(qǐng)給警衛(wèi)一支香煙，給他一個(gè)樣品，然后請(qǐng)他將樣品提供給老板。我們?cè)谂赃呌^察到，大多數(shù)警衛(wèi)會(huì)向老板提供樣品。

案例12找到合適的人

確保找出誰是輸入材料的人，不要隨意尋找。建筑工地上的許多人都有自己的利益鏈。如果找到錯(cuò)誤的人，則可能會(huì)找到對(duì)手的蜜蜂。

案例13回訪期間該怎么辦？

一種是結(jié)識(shí)更多與項(xiàng)目相關(guān)的人員，另一種是拍攝更多圖片（您必須自己拍攝照片），另一種是與向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的人員建立良好的關(guān)系，另一種是要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹周圍的項(xiàng)目，并邀請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目附近的老板參觀該項(xiàng)目。畢竟，這個(gè)案子是最有說服力的。

案例14同行想賺錢

其他材料的供應(yīng)商不一定是您的隊(duì)友，因?yàn)樗麄兌枷胭嶅X并且不生活雷鋒，但是經(jīng)常添加此介紹人將增加產(chǎn)品成本并增加銷售難度，并且它們的重量不牢固足夠。 。他們的價(jià)值往往是更多地介紹建筑工地內(nèi)部的情況，建議進(jìn)行淺層合作，不要在他們身上浪費(fèi)時(shí)間。

案例15產(chǎn)品好，不要走關(guān)系之路

這種關(guān)系的作用是金錢很好，您可以賣出更多的金錢。因此，請(qǐng)勿與我們的產(chǎn)品建立聯(lián)系。引入這種關(guān)系會(huì)增加產(chǎn)品的銷售成本，并且這種關(guān)系通常會(huì)首先需要一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)試，并且我們必須滿足項(xiàng)目中產(chǎn)品的付款方式，購買節(jié)點(diǎn)和需求。如果沒有通過合作關(guān)系提供該項(xiàng)目如果您無法快速完成交易，那么這種合作關(guān)系將失去興趣，最終將浪費(fèi)您的時(shí)間和精力。

案例16購買香煙

隨時(shí)取樣，去商店買煙，發(fā)現(xiàn)買煙的人是建筑工地上的材料工人。手里拿著樣本，人們對(duì)項(xiàng)目提出問題的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)您要求他人出售時(shí)的影響。

案例17合同責(zé)任制

不要認(rèn)為建筑工地上存在利益鏈。實(shí)際上，現(xiàn)在大多數(shù)項(xiàng)目都是獨(dú)立考慮的。在建筑工地上進(jìn)入聊天室時(shí)，您必須確定項(xiàng)目管理模式。不要隨便導(dǎo)出利益，但會(huì)適得其反。

案例18每個(gè)城市都一樣，每個(gè)人都一樣

當(dāng)我們進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)并想要了解這些老板或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作狀態(tài)和心理活動(dòng)時(shí)，我們不必要求找出答案。相反，我們應(yīng)該將它們與我們的工廠或公司視為同一單位。他們都是人類，他們?cè)谫嶅X，創(chuàng)造價(jià)值，努力奮斗。我想了解本質(zhì)上沒有區(qū)別。我相信我們將在分析和面對(duì)客戶方面更加冷靜。

案例19用戶不是小帳號(hào)，質(zhì)量穩(wěn)定

覆塑模板直接銷售給產(chǎn)品用戶的好處是用戶帳戶與經(jīng)銷商不同。經(jīng)銷商計(jì)算中間價(jià)差。有時(shí)價(jià)格會(huì)稍微波動(dòng)，并且價(jià)格差異會(huì)大幅波動(dòng)。用戶沒有價(jià)格差。他只關(guān)心直接購買的覆塑模板價(jià)格。在與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)面時(shí)，如果價(jià)格波動(dòng)很小，那么用戶將不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，因?yàn)閮r(jià)格波動(dòng)不會(huì)影響他們的整體獲利能力。更關(guān)注質(zhì)量的穩(wěn)定性。因此，直接供應(yīng)用戶的忠誠度遠(yuǎn)高于分銷商。實(shí)質(zhì)是更容易形成品牌吸引力。分銷商和制造商在品牌問題上容易發(fā)生沖突，因此要求工廠提供給OEM。而且工廠肯定要推廣自己的品牌，這種游戲很正常。
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