作為一名塑面模板的銷售員，跑工地一直是我的日常工作。通過長期的經(jīng)驗(yàn)積累，我總結(jié)出了一條勾股定律：找到老板就是破案的過程，送樣塑面模板樣品給老板介紹就是問診的過程。進(jìn)工地就是無孔不入加守株待兔。談業(yè)務(wù)只占20%的時(shí)間，找工地找老板占80%的時(shí)間。可能你會(huì)問，跑工地會(huì)被拒絕嗎？答案是肯定的，做銷售被拒絕很正常，但是一般老板不會(huì)直接拒絕。因此，找到老板成了我們跑工地的重中之重。在跑工地的過程中，我們需要耐心地尋找老板的蹤跡。

 有時(shí)候，老板可能正在工地內(nèi)巡視，這時(shí)我們可以跟隨著他的腳步，尋找機(jī)會(huì)與老板搭訕，這種情況下，我們就像是在追擊罪犯一樣順藤摸瓜。除了耐心，也需要靈活應(yīng)對(duì)。如果在工地內(nèi)走了一圈，仍然沒有找到老板，不要緊，我們可以通過洞察工地的特點(diǎn)來找到突破口。例如，有些工地對(duì)于耐用性要求較高，我們就可以向負(fù)責(zé)人推薦具有優(yōu)良耐磨性能的塑面模板；而有些工地在風(fēng)水上有講究，我們也可以向負(fù)責(zé)人介紹符合工地風(fēng)水的塑面建筑模板產(chǎn)品。

 最后，不要忘記送樣品！在找到老板的同時(shí)，也要給他帶去我們的產(chǎn)品，讓他親自體驗(yàn)，這樣才能真正的打動(dòng)老板、推銷產(chǎn)品。總之，跑工地的過程并不是簡單的找工地、訪客戶，而是一個(gè)需要我們投入大量心思與精力的過程。只有對(duì)于工地、老板有深入的了解，才能夠找到突破口，成功推銷產(chǎn)品。

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