塑面模板銷售員跑工地的勾股定律
找到老板就是破案的過程，送樣品給老板介紹就是問診的過程。進(jìn)工地就是無孔不入加守株待兔。談業(yè)務(wù)只占20%的時間，找工地找老板占80%時間
1；跑工地會被拒絕嗎？
會的，做銷售被拒絕很正常，但是一般老板不會拒絕。跑工地的精髓就在跑字，到了工地就是破案的過程，怎么能找到老板才是難點。
2；怎么找工地
掃街
3；進(jìn)了工地怎么找老板
大項目就去總辦公室問，然后就有人告訴你。
4；見到老板怎么引起老板興趣
直接說我們塑面模板產(chǎn)品可以用30次。老板會下意識的接樣品
5；怎么證明樣品和正品一樣
你們來貨了會驗貨，不一樣不收
6；怎么證明產(chǎn)品的性能
可以水泡鉚釘原理，觀摩案例
7；怎么報價
要報價，但要反復(fù)強調(diào)30次這個概念，不斷加強。老板說能用到嗎？
8；講完后怎么做
加上微信，留下電話。
9；老板不在，要到老板電話怎么辦？
現(xiàn)場要打電話，要說我在你工地上，給你個30次覆塑模板的樣品，然后他就說我在外面，把樣品留在辦公室或者安排一個人接樣品。
案例34怎么在工地更大范圍留下信息供其它材料商和其他工地老板來玩的時候看見
小廣告，多做不干膠貼，在工地廁所、食堂、工人宿舍板房等地方多貼。樣品在大工地，要在會議室多留下一塊樣品
10；樣品需要特殊制作嗎？
必須的，樣品都做不好，用戶會認(rèn)為你大貨更差。
11；當(dāng)面介紹的成交概率高還是用戶自己看見樣品成交概率高
一半一半，因為人有一種逆反心理，你越推薦它越排斥，不如放在他們桌子上，讓他們自己去研究一番，然后再打電話找我們效果更好。
12；用戶主動打電話要注意什么
要注意不要浮躁，不要急于成單，該說到的運費等其它邊際成本問題一定要說明白，不要等用戶買產(chǎn)品再說的時候引起客戶反感。丑話說到前面，要就要，不要拉倒。
13；成交的訂單都比較簡單，復(fù)雜的都不容易最后成交
大部分成交的訂單都是意想不到的，基本來個電話問兩句就下單了，這種成交占到了絕大多數(shù)，所以不要自己想的過于復(fù)雜。
14；什么是工地的線索
豎塔吊的、快封頂?shù)摹⒏憔G化的、拉圍墻的、挖地基的都是。不管工地感到什么進(jìn)度，都要去談一下，因為他們項目是連續(xù)的，并且一個公司有多個工地。
15；什么是跑工地的目的？
找到老板送樣品，就這么簡單。
16；成交的條件是什么？
合適的資金合適的項目合適的人合適的時間，天時地利人和。我們跑業(yè)務(wù)沒有壓力，只管跑就好。成交的偶然性和不成交的魔咒，所以我們出去跑業(yè)務(wù)不是為了成交，是為了干活。
17；怎么判斷哪個是大公司
能搞工程的都是大公司，不用去操心這事。
18；地方性建筑總包有壟斷地位如果有機會可以打聽，去他們公司總部送個樣品
19；報價要簡單報價要很簡單，因為你自己都記不住，用戶更記不住。質(zhì)保金、運費、配件等其它雜項不要報價的時候涉及，就是一個產(chǎn)品多少錢就可以了。工地老板自己進(jìn)料的，能分配20%精力就很好了。http://kobey.cn
