人類的需求是無(wú)限的和無(wú)止境的。我們所有人都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)我們購(gòu)買東西時(shí)，總是在需要時(shí)購(gòu)買它，否則，我們就不會(huì)被它困住了。如果塑面模板銷售人員要出售產(chǎn)品，則要做的一件事就是引起客戶對(duì)這種產(chǎn)品的需求。

豐田汽車銷售有限公司的前總經(jīng)理，被稱為“銷售之神”，神谷浩太郎有一句名言：“創(chuàng)造需求”。他使用各種方法來(lái)滿足客戶對(duì)汽車的需求。如果要挖掘客戶對(duì)塑面建筑模板的需求，則應(yīng)首先了解客戶的需求類型。每個(gè)人都有需要，沒(méi)有需要的人不能成為有生命的人。著名的心理學(xué)家馬斯洛在艱苦的研究基礎(chǔ)上將人們的需求分為五個(gè)層次。

生理需求：生理需求是人類最原始和最基本的需求，包括饑餓，口渴，性別和其他生理功能的需求。這些生理需求在所有人類需求中絕對(duì)占主導(dǎo)地位。對(duì)于一個(gè)處于極端饑餓狀態(tài)的人，他除了食物外沒(méi)有其他興趣，甚至夢(mèng)到食物。在這種極端情況下，對(duì)化妝品的需求，對(duì)藝術(shù)品的需求，對(duì)新衣服的需求，對(duì)新餐具的需求……總之，所有非食品的需求都落在了后面。

安全需求：滿足一個(gè)人的生理需求時(shí)，就需要安全。這些需求包括生命安全，穩(wěn)定，勞動(dòng)安全，對(duì)未來(lái)安全的希望等。對(duì)愛(ài)情和歸屬感的需求：這種需求意味著每個(gè)人都希望伴侶和同事之間建立和諧的關(guān)系，或者保持友誼和忠誠(chéng)，并希望得到愛(ài)情。每個(gè)人都想愛(ài)和被別人愛(ài)。

尊重需求：沒(méi)有人能容忍他人損害自尊，客戶也是如此。如果銷售員的注意力不集中，從而損害了客戶的自尊心，那么他希望客戶給塑面模板銷售員一個(gè)好面子，并希望成功地進(jìn)行銷售。自我實(shí)現(xiàn)的需要：指實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想，抱負(fù)并發(fā)揮自己的能力到極限的需要。了解客戶的上述五個(gè)需求，以便有效地喚起他們的需求，這是每個(gè)成功的塑面模板廠家銷售人員都應(yīng)該掌握的。

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