2021年塑面模板廠家">塑面模板廠家第四次會議勝利召開

會議參加人員：王總 姜帥 左仁亮 宗先義 崔炳磊 尹長眾  劉偉 趙婷 張強

日期：2021年2月26日

會議主持人：趙婷     會議記錄：趙婷

會議及時性人員（8點前進視頻會議的）：姜帥  左仁亮 宗先義 崔炳磊  趙婷 尹長眾 張強 劉偉 王總

晚上8點：

第一個問題：跑工地目前的現(xiàn)狀

崔炳磊：陽谷莘縣，開工多，開始干活。臨清考河北近，環(huán)保嚴。聊城市里大多數(shù)十五以后。東阿，茌平環(huán)保條件好，開工多。

尹長眾：臨朐東城高速路高架橋，有3個標段在打樁，還沒進廠。壽光有開工的1個，其余的7,8個工地都沒有開工。

宗憲義：7個工地開3個，其余的沒有開工。十五以后出去跑。塑面模板小板問的少，覆塑模板大板問的多。

第二個問題：怎么利用工地開工期，吸引客戶。

尹長眾： 回訪老客戶，撒樣品。

左經(jīng)理：老客戶不主動問。目前工作每天新增3個左右的新客戶。已約好客戶3個十六左右來廠，忙完之后出去跑。時間不確定。

張強：打電話說要板的再問一下，跑工地。

崔炳磊：年后去看一下外邊的情況，之前對聊城地區(qū)印象不太好。這次去有不同的感受。目前做踩點。

劉偉：朋友圈有開工的就聊一下，有進展約了兩個了，帶著塑面建筑模板樣品直接過去。二十以后出去跑工地。

姜帥：收到幾個詢價，有大板和小板的。國家基建項目投入挺大。省內(nèi)高速項目。覆塑建筑模板大板的需求還不錯。

1. 小板上有顧慮。有個經(jīng)銷商女客戶，33層擔心毛邊。實話實說。給客戶提供照片，看下具體毛邊是什么樣的。王總：客戶說疑問，是想降低風險，保證自己的利益?？赡芸蛻魶]有爬過樓。

2. 有個用6層樓的客戶想買便宜板。王總說用多錢的板，要多便宜。以后還能再用。宗的客戶6層用的12厚62.5的綠板。劉偉也有5層樓客戶用綠板。別墅也有用綠板的。崔：客戶的認知不一樣了。正常給客戶報塑面模板價格。

王總：07年做業(yè)務時已經(jīng)1年多，王臺杭州老板，做針頭生產(chǎn)，產(chǎn)品30個工序，價格貴，成功就是主要靠在外邊跑。

第三個問題：大板的銷售經(jīng)驗分享

姜帥：橋梁正反面各用一次，再用在內(nèi)箱。我們的板有優(yōu)勢，   竹膠板85-110塊，用一次。還有130-145左右。我們的大板以14的為主，5-6次。王總：橋梁次數(shù)不懂，小板33次沒有問題。問明白以后再跟客戶說次數(shù)。成型效果。王總說橋梁地鐵輕軌風力都是大板客戶，中鐵中交中建是總包，例如，7公里標段有3,5個勞務老板。國家重要的項目要求非常嚴格，一般不會承包給個人。我們比130多的大地的覆膜板成型效果要好的多。

分享故事：宗先義跑工地過程中客戶認識他。之前給客戶發(fā)過樣板的客戶。推薦給客戶，16層的樓用完后下一個工地再用。

王總：菏澤二哥買貨了，三年的時間成交。

第一個，瑯琊會議內(nèi)容不重要，地點很重要。

第二個，正月初七出去跑業(yè)務。正月初九出發(fā)。之前的記錄是正月15之后，或者2月2才開始發(fā)貨。我們要從專業(yè)角度，適用什么樣的項目，讓客戶縮短這個距離。明天發(fā)第3車貨。

第三個，今年開頭都是謹慎的姿態(tài)去做每一件第一件事。開工日期，機器，發(fā)貨。精細到每一個零件。

第四個，上新冷軋熱壓機 ，新設(shè)備。

第五個，千年人員的回歸，去年人心的回歸。今年的目標： 脫貧致富娶媳婦。

跟客戶合影200個豆。增加客戶數(shù)量選任務型，選自定義。一個客戶50才能種上。

每次會議結(jié)束確定下一次主持人。

下周主持人：劉偉

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