發(fā)布日期：2021-1-21 11:45:43 訪問次數(shù)：1673
參加人員：
王本詳 姜帥 劉偉 左仁亮 宗先義 崔炳磊 尹長眾 張強 趙婷婷
日期：2021年1月19日會議
主持人：張強 會議記錄：趙婷婷
前半段：晚上8點： 會議主題，對于明年的覆塑模板銷售打算和做法。崔炳磊首先發(fā)言，目前已經(jīng)聯(lián)系訂貨的客戶有好幾個。其他人員表示現(xiàn)在說用的客戶不一定是準確客戶。大家各抒己見。大家對宗先義的大板客戶很感興趣，要求分享。姜帥要給大家制作新的塑面模板價格表，已發(fā)到群里。
后半段：
一.王總參加會議后，要求周會議的會議要求：
二.1.有會議記錄，
三.2.要圍繞主題開會。會議要點：
一.回復(fù)塑面建筑模板大板線的問題，張勝的回復(fù)是年前裝起來，但是不可信。王總把張勝的手機號發(fā)群里了，讓大家給張勝打電話催一下王總提出2個問題，讓大家回答。
1.你的客戶在忙什么？
2.陌生客戶在電話中第一句話說什么！
尹長眾：要賬的，準備停工的，已停工的；是覆塑模板廠嗎？怎么賣的
宗先義：要賬的，放假的，為明年工地做準備的。；塑面模板廠家嗎？
姜帥：要錢的，出去玩，回老家，處理收尾工作； 做模板的嗎？其他與以上基本重復(fù)。
二.以宗先義客戶為例，1000元/立方，10000立方/ 年。年總產(chǎn)值1000萬元。每年做5-6個項目。有10-20%的利潤。綠色塑面板，木方，架管這三項占總合的50%。人工費30%。其他招待費。除去以上費用，一年利潤200萬以內(nèi)。模板，木方和管架在百分之五十中占比各百分之30左右。因此在模板方面的支出約150萬到160萬。我們廠的大板大約需要10000張左右。
三.左經(jīng)理回復(fù)王總的問題，每周給客戶打5個電話，其余微信。打電話問的問題有：疫情情況，工地停沒停。當?shù)靥禺a(chǎn)是什么。有些客戶就會寄過來。左經(jīng)理回復(fù)節(jié)日問候每次都會用半天時間，客戶有200個左右的回復(fù)。建議大家學習。
四.公司產(chǎn)品品牌廣告語的問題，張強：本詳模板省時省力更省心。大家一起討論。
王總：廣告語要經(jīng)過研究案例，深入了解客戶需求，靈魂深處，產(chǎn)生共鳴的。大家好好思考，有好想法就寫進日志里。五．因為疫情原因，年前不回廠開會了。王總總結(jié)，廠里目前正在搞建設(shè)，改善廠容廠貌。將任務(wù)大包，創(chuàng)意設(shè)計。文化墻，廣告宣傳，接待室，餐廳，招待。大壓板機馬上就能裝上。
